5 простых способов создать программу влияния в социальных сетях
Если говорить о маркетинге в социальных сетях , то этой теме нет конца . Такие платформы, как YouTube, Twitter, Facebook и Instagram, позволяют каждому маркетологу увеличить присутствие в Интернете и получить максимальную известность для своих брендов.
Вот суровая правда: создание заинтересованной, релевантной аудитории в социальных сетях никогда не бывает гладким, особенно когда пользователи социальных сетей становятся более разборчивыми в отношении контента, который они хотят потреблять каждый день.
Не волнуйся. Хорошая новость в том, что всегда есть способ привлечь их внимание. Один из них — использование влиятельных лиц, сиречь инфлюенсеров.
В последнее время этот вид маркетинга привлекает все больше внимания, поскольку все больше и больше пользователей присоединяются к социальным сетям.
В этом посте мы расскажем вам о некоторых удобных способах создания успешной программы для влиятельных лиц в социальных сетях.
Маркетинг влияния: почему вам должно быть не все равно?
Прежде всего, прежде чем мы углубимся в подробности, давайте поговорим о том, что такое маркетинг влияния . Просто чтобы убедиться, что мы на одной странице.
Маркетинг влияния — это тип продвижения продукта с использованием одобрения и упоминания продукта пользователями, которые имеют огромное количество подписчиков в социальных сетях или считаются экспертами; мы называем их влиятельными лицами.
Обычно при массовом количестве подписчиков в социальных сетях влиятельные лица могут быть авторитетными источниками информации для своих подписчиков.
Вот почему опытные маркетологи рекомендуют им свои продукты, чтобы они могли влиять на других.
Поддержка влиятельного лица повышает узнаваемость вашего бренда, привлекает трафик на ваш сайт, передает ваше сообщение через платформы социальных сетей и увеличивает ваши продажи.
Неудивительно, что более 50% пользователей социальных сетей предпочитают получать информацию о продукте от своих любимых влиятельных лиц, а не от самого бренда.
Вот количество довольных маркетологов ( 80% ), которые убедят вас в том, что маркетинг влияния может быть способом, который вы искали для развития своего бизнеса:
Как выбрать правильного влиятельного лица для вашей программы
Теперь, когда вы знаете немного больше о маркетинге лидеров мнений , мы дадим вам полезные советы по выбору подходящего лидера мнений для вашей программы.
Как вы могли заметить, ваш инфлюенсер — важнейший элемент программы. Чтобы ваша кампания достигла максимальных результатов, чрезвычайно важно выбрать правильных влиятельных лиц .
Итак, как узнать, кого искать?
Вот как минимум четыре вещи, которые вам следует учитывать при выборе влиятельных лиц:
1. Поймите нишу влиятельного человека
Первым делом вам нужно убедиться, что влиятельный человек, с которым вы собираетесь работать, находится в той же нише, что и вы. Узнайте больше об их профилях и узнайте, работают ли они уже с такими брендами, как ваш, или нет.
Профессиональные, опытные влиятельные лица в основном принимают одобрение, которое, по их мнению, может получить их аудитория.
Опрос Crowdtap показал, что более 44% влиятельных лиц хотят работать с брендом, потому что возможность актуальна для их аудитории.
Итак, если вы выберете влиятельного человека с той же целевой аудиторией, что и ваша, вам будет намного проще убедить их последователей в социальных сетях заинтересоваться вашими продуктами или брендом.
Например, если вы планируете программу влиятельных лиц для своих косметических продуктов, они могут стать идеальным вариантом.
2. Найдите влиятельных людей с теми же ценностями, что и ваш бренд.
Поскольку вам необходимо работать с ними для достижения своих целей, ваш приоритет — найти влиятельного человека, личность которого соответствует вашим ценностям.
В конце концов, маркетинг влияния — это улица с двусторонним движением, в основе которой лежит взаимная выгода. Вот почему вам нужно избегать несовместимых партнерских отношений.
Однако по крайней мере 61% брендов затрудняются найти подходящее влияние. В этом случае вы можете начать с поиска влиятельного лица, которое создает и делится качественным контентом, внешний вид которого дополняет имидж вашего бренда.
Вы также можете просмотреть историческую деятельность их влиятельных лиц, чтобы убедиться, что их идеи соответствуют вашему бренду и программе.
3. Обратите внимание на важные показатели
Больше не всегда лучше. Сложно поверить в огромное количество подписчиков у влиятельного человека. Миллионы подписчиков в соцсетях ничего не значат, если уровень вовлеченности низкий.
Есть по крайней мере один показатель, который должен быть более важным, чем количество подписчиков в социальных сетях: уровень вовлеченности.
Тревожный звонок должен прозвенеть, если вы найдете аккаунт влиятельного лица с 1 миллионом подписчиков, но в среднем у вас 1000 лайков на пост. Такие профили могут состоять из поддельных подписок, которые не принесут результатов для вашей программы.
Согласно Later , вы должны увидеть, как минимум, 2-3% вовлеченности в сообщениях лидеров мнений. Соотношение 4-6% намного лучше. Между тем, инфлюенсеров с 10% и более можно считать вирусными.
Вот формула для измерения уровня вовлеченности в Instagram:
4. Взгляните на их предыдущие маркетинговые кампании влиятельных лиц.
Вот несколько ключей к выбору подходящего лидера мнений : исследования, исследования и другие исследования.
Следовательно, вам необходимо провести углубленное исследование другой кампании влиятельных лиц, которую они проводили в прошлом. Все прошло хорошо? Получил ли он много внимания? Вы можете спросить о полученных результатах, прежде чем решите с ними работать.
Или, в качестве альтернативы, вы также можете использовать некоторые инструменты, такие как Fohr, Klear, Upfluence и многие другие, чтобы взглянуть на их аналитику и производительность в социальных сетях.
Вот скриншот того, как выглядит аналитический инструмент вроде Klear:
Не говоря уже о том, что если вы потратите больше времени на проверку всего бэк-каталога влиятельных лиц своих предыдущих программ, это может повысить вашу уверенность в их выборе.
Как провести информационно-пропагандистскую работу для вашей программы за 5 шагов
У вас уже есть имена влиятельных людей, с которыми вы хотите работать. Но как вообще начать свою программу?
Оставайся со мной. У меня есть быстрые и важные шаги для эффективной стратегии работы с влиятельными лицами:
1. Ставьте четкие, измеримые цели
Перед тем, как начать программу, убедитесь, что вы полностью понимаете, чего пытаетесь достичь с помощью влиятельного маркетинга.
Постарайтесь поставить реалистичные и достижимые цели, чтобы вы знали, чего ожидать от ваших усилий, которые вы вкладываете в программу.
Mediakix говорит, что повышение узнаваемости бренда — самая распространенная цель (85%) программ влияния. За этим следует охват новой аудитории (71%) и увеличение продаж или конверсий (64%)
Чем точнее вы ставите цели, тем легче будет определить, на какие показатели следует обращать внимание.
Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, то вашим приоритетом должны быть уровень вовлеченности, количество показов, кликов, упоминаний бренда или рост числа подписчиков.
2. Свяжитесь с инфлюенсером.
Теперь вы можете обратиться к влиятельному человеку, с которым решили работать. Здесь вы не отправляете сообщения, похожие на широковещательные. Составьте личное и дружеское сообщение, чтобы они почувствовали себя особенными.
Вы можете убедить их в том, почему вы их выбираете и как их профили лучше всего подходят для вашего бренда.
Кроме того, всегда важно сообщать им о своих целях, чтобы они могли понять, на что им следует обратить внимание при продвижении вашего бренда. Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как написать идеальный охват идеального лидера мнений .
Кроме того, вот шаблон от Шейна Баркера, который вы можете использовать, чтобы легко связаться с влиятельным лицом, с которым хотите рабоvтать:
3. Создавайте интересный контент.
После сделки вы переходите к следующему шагу: созданию потрясающего, увлекательного контента, которым могут поделиться влиятельные лица.
Помните, влиятельные лица и пользователи социальных сетей становятся более разборчивыми с каждым днем.
Никакие влиятельные лица не готовы размещать такой дешевый и посредственный контент в своих профилях, потому что они тоже заботятся о своей репутации. Убедитесь, что вы разрабатываете — будь то изображения, видео или только текст для подписей.
Или вы также можете просто дать влиятельному лицу руководящие принципы бренда и позволить им создавать этот контент самостоятельно. Более 57% влиятельных лиц склонны работать с брендами над проектом, который может дать им пространство для творческой свободы.
4. Поддерживайте отношения
Никогда не повредит поддерживать отношения со своим влиятельным лицом после завершения программы. Всегда благодарите их и выражайте признательность за работу с вами и вашим брендом. Это заставит их почувствовать, что их ценят и уважают.
Поддержание отношений с вашими влиятельными лицами также увеличит наши шансы снова начать с ними работать в будущем. Статистика показывает, что по крайней мере 54% влиятельных лиц готовы работать более одного раза с брендом, который уважает их и их влияние.
5. Следите за прогрессом
Не упускайте ни дня, чтобы отслеживать рентабельность инвестиций в свою программу и следить за тем, как работает программа влиятельных лиц. Это поможет вам лучше понять, что работает, а что нет, что нужно улучшить, а что нужно немного сократить.
Таким образом, вы сможете разработать лучшую стратегию для своей следующей программы.
Однако следить за прогрессом — не всегда гладко. Опрошенные маркетологи сообщили, что одной из самых сложных задач программ влиятельных лиц является определение рентабельности инвестиций (взгляните на диаграмму ниже).
Поэтому в конце этой статьи мы также включаем некоторые передовые практики, которые помогут вам следить за прогрессом программы и беспрепятственно измерять рентабельность инвестиций.
Эффективные способы работы с инфлюенсером в социальных сетях
Пришло время последней темы, которую мы обсуждаем в этом посте: эффективные способы работы с влиятельным лицом для вашей программы.
Есть несколько способов работать с вашим лидером мнений для создания успешной маркетинговой стратегии. Но выбор правильных может быть непосильным.
Поэтому мы выбрали несколько удобных и эффективных способов создания эффективного маркетинга влияния:
1. Рекламный пост в социальных сетях
Это, вероятно, самый распространенный и простой способ: попросить влиятельных лиц публиковать и рассказывать о ваших продуктах в социальных сетях.
Этот спонсируемый пост в социальных сетях чрезвычайно распространен в Instagram, как в историях, так и в видео.
Здесь вам нужно отправить им несколько вещей и попросить их попробовать или сделать фото, рекламирующее их.
Подписи — это ключ. Итак, вам лучше выбрать влиятельного человека, который сможет убедить своих последователей в социальных сетях многообещающими снимками и качественными фотографиями.
В качестве альтернативы вы можете отправлять им только изображения продуктов и готовые к публикации подписи, чтобы они могли просто опубликовать их.
Вот пример спонсируемого сообщения Кайли Дженнер в социальных сетях для продвижения FitTea:
2. Подарок и отзыв
Еще один способ использовать маркетинг лидеров мнений — это предоставлять лидерам мнений бесплатные продукты или предметы, чтобы они могли их просмотреть.
После того, как вы найдете влиятельного человека, который вам понравится, вы можете отправить ему товар в качестве подарка и честно сказать, что он думает о ваших продуктах, что им больше всего нравится и какую пользу им это приносит.
Проще говоря; вы отправляете бесплатные продукты (и, возможно, даже вознаграждение) влиятельным лицам в обмен на продвижение.
Отличий от предыдущего поста в соцсети не так уж и много. Только влиятельный человек может более гибко излагать свои мысли и то, что они хотят публиковать о ваших продуктах в своих социальных сетях.
Вот пример подарка, который @readingbringsjoy получил от @williammorrowbooks:
3. Розыгрыши или конкурсы
Розыгрыши и конкурсы — популярные способы помочь вам создать ажиотаж и расширить свою социальную аудиторию. И когда вы используете здесь маркетинг лидеров мнений, вы можете вывести их на новый уровень и получить максимальные результаты.
Вы можете использовать розыгрыши или конкурсы в качестве своей программы влиятельных лиц, привлекая лидеров мнений к участию в продвижении.
В отличие от подарков, когда вы отправляете лидерам мнений «подарки» для продвижения, розыгрыши или конкурсы предлагают их аудитории подарки.
Следовательно, выбранный вами влиятельный человек должен соответствовать вашему целевому рынку. Так что их подписчики в социальных сетях могут почувствовать себя актуальными с помощью подарков, которые вы предлагаете, и соблазнить присоединиться к ним.
Ниже приведен пример подарка от Credo Beauty, в котором Бриана Дай участвовала в рекламной акции.
4. Видеосъемка рекламных продуктов.
Некоторые влиятельные лица используют фотографии или изображения в качестве средства продвижения. Некоторые используют видео.
Социальные видео — такой мощный способ продвижения продуктов, поскольку статистика видеомаркетинга с каждым годом становится все более ошеломляющей. Все больше и больше пользователей Интернета, от историй из Instagram, видео из Instagram, видео из Facebook до YouTube, подключаются к этой увлекательной среде.
По сути, вы также можете создать успешную программу для влиятельных лиц, попросив их снять видео о ваших продуктах. Будь то видеоблог, обзор или демонстрация продукта, этот метод кажется более убедительным, поскольку их подписчики могут увидеть демонстрацию.
Если ваш продукт относится к сфере технологий, туризма, косметики или моды, вы можете рассмотреть этот метод в своей программе влияния.
Ниже представлен видеоблог известного влиятельного человека Кейси Нейстат, который бесплатно воспользовался роскошным креслом от Etihad Airways. А взамен компания может получить продвижение от одного из самых известных американских ютуберов с более чем 12 миллионами подписчиков.
5. Совместная работа на производстве
Последнее, что у нас есть в списке, — это совместная работа над проектом или производством. В этой программе лидеров мнений вы можете работать вместе с лидерами мнений для создания нового продукта.
Влиятельный человек обычно помогает и принимает участие в каждом процессе производства, от концепции до продвижения. Другими словами, это ваша новая производственная команда, которая тоже может принимать решения.
В этом сотрудничестве вы можете обратиться к большей аудитории, поскольку у влиятельного человека, с которым вы работаете, уже есть сообщество и фан-база.
Одно из самых известных совместных проектов бренда и влиятельного лица — это косметический бренд Morphe с влиятельным лицом Джеймсом Чарльзом. Они вместе работали над созданием совершенно новой палитры макияжа.
3 удобных способа отслеживать рентабельность инвестиций в вашу программу влияния
Мы кратко говорили о мониторинге вашей программы влияния в предыдущем абзаце. В этом разделе мы поговорим об этом подробнее.
Итак, без лишних слов, вот несколько удобных и действенных способов отслеживать рентабельность инвестиций в вашу программу влияния на основе различных целей или задач:
- Социальные данные: вы можете использовать социальные данные, чтобы понять запоминаемость бренда, репутацию и уровень вовлеченности. Существует множество инструментов для социальных сетей, которые предоставляют функции быстрой аналитики, такие как Analisa, Popular Chips и другие. Это эффективный способ отслеживания рентабельности инвестиций в программу, когда вы стремитесь к более высокой вовлеченности.
- Промокоды: если вы запускаете свою программу лидеров мнений для увеличения продаж и доходов, вы можете попытаться отслеживать результаты, предоставив лидерам мнений промокоды. Эти промокоды помогут вам отслеживать посещения магазинов и немедленные покупки, вызванные вашей программой влияния. Электронная коммерция, такая как Shopify или WooCommerce, может помочь вам сгенерировать промокоды для ваших влиятельных лиц.
- Google Analytics: это удобный способ отслеживать вашу программу, если вы передаете свой новый продукт влиятельным лицам для большего внимания. Google Analytics предоставляет вам полный отчет о том, сколько пользователей посетили ваш сайт, пока влиятельные лица продвигали ваш бренд, с указанием их поведения.
Подведение итогов: найдите влиятельных людей сегодня
В качестве вывода из темы, которую мы обсуждали, можно сказать, что найти достойного поставщика, который может предложить вам высококачественную рекламу, никогда не было проще с программами влияния.
Есть масса влиятельных лиц, которые могут помочь продвинуть ваш бизнес. Таким образом, вам не нужно тратить тысячи долларов только на то, чтобы обратиться к популярным, известным авторитетам. Даже микро-инфлюенсеры могут отлично работать для раскрытия вашего бренда, если они имеют многообещающий уровень вовлеченности и разделяют те же ценности с вашим брендом.
Об авторе
Андре Онторо — один из соучредителей BreadnBeyond , всемирно известного агентства по производству инфографики. Он помогает компаниям повысить узнаваемость в Интернете с помощью визуальных данных и хорошо продуманных информационных кампаний.
Комментариев нет